第一视觉，感受跨境学堂--亚马逊培训点滴！（选品&Listing篇）

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丨第一视觉，感受光奇犇乐跨境学堂亚马逊培训点滴

 选品 

① 要点：产品&运营规划、选品维度（调研产品各类型占比）、工具使用       （谷歌趋势、摩词、数模、卖家精灵......）

② 如果你的只有3级类目产品→推荐加上2及类目产品一起发展

 （从3级类目→2级类目→1级类目逐一分析，拓宽开发相关产品思路，甚至通过亚马逊新品榜发掘新卖点）

③ 产品革新及产品开发建议：面料、功能、复合性、组合

④ 新店新品上线思路：添加附加值（如赠品，例充气类产品→便捷打气筒）、产品综合开发思路（如户外桌、椅、帐篷、登山杖、睡袋...）

⑤ 产品方案：谷歌趋势及曲线图、数据分析，图文叙述简洁明了

 Listing 

① 标题（80-120字符）

a.  要点：主关键词和核心关键词

b.  权重：标题权重＞卖点＞search term＞描述

c.  品牌名：不知名时，一般放在中/后位置；反之，放首位。

d.  核心关键词：并非唯一

e.  打折、促销、免（包）邮等词不可写、使用数字须阿拉伯数字、标点符号基本不可用

② 关键词抓取：关键词好不好，可观察产品页面链接上显示的5个词及其吻合度高低。

PS：若不准可以  直接重新修改。或者把链接上5词修改成想要的词（产生新的链接），然后刷单（影响系统权重及更新）

③ 找准量级最大的关键词（以关键词在亚马逊上搜索，左上方即可观察其数量）

④ 布局标题核心卖点

a.  列举几大卖点

b.  目标人群定位

c.  分析优质listing核心卖点

d.  突出差异卖点（如新兴产品--智能创意电器→便捷；普遍产品--魔方→益智）

⑤ 五点描述（普遍总分结构）大概以“玩具”为例：

· 什么样的玩具

· 能提升什么能力

· 适合什么年龄段儿童

· 玩具材料

· 小结语

⑥ 完美定价：类目、均价、卖点价格优势、一般以均价9折左右入场

⑦ 变体（如颜色→冷色 蓝绿紫、暖色 橙粉红、中间色 黑白）

a.  不建议过多，使客户纠结选择

b.  不得与不相关产品合并

c.  变体新定价、引流、增加产品竞争力

⑧ 卖点PS：

a.  铁三角：卖点、标题、图片。b.  图物的具化。c.  附加值。

d.  利用语法重复出现核心关键词

⑨ 产品销量不错时，不要轻易更改listing

⑩ 其它要素：图片、视频（包括产品页面90s的和搜索广告45s的）、A+页（可参考教科书般的“Anker”品牌的）→→影响流量的决定要素还得看：功能！价格！款式！

地址：杭州市滨江区江陵路88号万轮科技园605室--光奇犇乐跨境学堂

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与大卖爆单失之交臂！就因为这50条评论遭致封店000新增？同样1000reviews竟是祸端？？

阅读笔记丨全球31个市场消费者节日购物研究报告

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