品牌观察 | 8月份品牌电商行业概览及重点品牌营销分析
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实时追踪80+中国流量媒体广告营销数据,快速掌握竞品、同行及整体市场的广告投放情报,获取洞察及灵感,有效提升营销ROI!
App Growing根据2021年8月份(08月01日-08月31日)追踪到的移动广告情报,梳理出8月份品牌电商行业排行榜及重点品牌营销分析如下。
为更好地了解新电商趋势下的行业生态,App Growing以追踪到的广告投放情报数出发,总结出最近热投上榜品牌,分别盘点重点品牌在各电商渠道的投放侧重点。
01
品牌推广榜
8月份,恰逢818购物狂潮以及数码产品的新品发布潮,不少品牌纷纷加大广告投放力度抢量。
其中,
惠氏、宝洁、兰蔻
依然
强势占据8月份重点品牌电商推广排行榜前三,除此之外也有一些新兴品牌表现亮眼,如
洗护品牌BodyAid、腕表品牌LOLA ROSE
等。
7月份榜单前三为蕉下、宝洁及飞鹤,进入八月份之后前三易主,但宝洁在广告投放上的投入依然强劲。蕉下与飞鹤却跌出推广榜前二十。
02
四大渠道
店铺推广榜
以下仅盘点
抖音、快手小店、天猫旗舰店以及京东自营旗舰店(仅站外投放数据)
的热推品牌店铺TOP10。
排在抖音热投店铺TOP3的品牌分别是
UNISKIN优时颜、左颜右色及拇指白小T
,其中拇指白小T相比7月略有下降。
UNISKIN优时颜与左颜右色则在8月集中发力,强势占据榜单前列
。
上榜店铺中有7家主营美妆个护品类,美妆个护依然是抖音品牌电商中竞争最激烈的赛道。
快手小店则以餐饮食品、美妆个护、数码家电为热投电商品类,值得关注的是,
左颜右色
在抖音及快手两个热门渠道中双发力,推广力度颇大。
排在天猫旗舰店热投店铺TOP5的是
兰蔻、天梭、宝洁、bodyaid及花西子
,美妆个护品牌推广强势。
京东自营旗舰店热投店铺以数码家电为主
,海外美妆个护、服饰鞋包品牌推广力度较强。
03
重点品牌营销分析
3-1左颜右色品牌营销分析:主推抖音旗舰店,深耕男士洗护产品
(1)左颜右色
店铺热推商品盘点
(2) 左颜右色广告投放素材分析
· 假装”卖惨“,适当示弱能拉近距离
以低沉、失落的语气去带货,
假装委屈
地自怨自艾,实则是在高捧产品效能,台词颇为绿茶,带有诙谐感,让人忍俊不禁,对视频和产品的好感度一下子提升,
拉近了与用户的距离
。
· 素人模特评测,弱化推广属性
总是由专业主播带货测评,用户逐渐对此产生免疫力,很难真正留意到产品。通过镜头转换,从视频转到现实,由
素人当模特
进行原相机评测,
推广属性弱
,真实感加满,信任感油然而生。
3-2 联合利华品牌营销分析:主推旗下洗护产品,
广告注重生活化场景
(1)
联合利华品牌
店铺热推商品盘点
联合利华品牌主推京东旗舰店,其京东旗舰店主推套装洗护用品,商品量一般都是两瓶装起,符合家庭或者囤货党的购买需求。
(2)
联合利华
广告投放素材分析
· 结婚前vs结婚后,以原生内容触达用户
逃得过岁月的杀猪刀,逃不过婚后的猪饲料,青春小鲜肉也终将变成邋遢大叔。晒出结婚前后的巨大差距,让人
直呼人间真实
,戳到用户内心共鸣点,带货氛围亲切柔和,不生硬。
· 玩梗“打工人”,以情动人
圈定人群瞄准打工人,调侃老板画饼、熬夜导致健康问题,
站在打工人的角度
去共情,给予人情关怀,实现以情动人。定位人群与产品适配度高,受众更容易接受安利。
3-3 拇指白小T品牌营销分析:主推抖音旗舰店,
广告强调质量取胜
(1)
拇指白小T
品牌店铺热推商品盘点
拇指白小T品牌主要在抖音电商赛道发力,卖点主打“简约”“时尚”“百搭”“舒适透气”。
(2)
拇指白小T
品牌广告投放素材分析
· 情景互动,
具体场景展示功能
创建生活化情景,置于具体场景中推广,通过人物日常对话抛出产品核心卖点,形象化描述让用户直观了解产品,实用性强,
满足实际需求
,购买理由充分。
· 老板与员工对话,强调爆款热销
从内部员工之口说出“爆单、库存紧急“,
可信度更高
,老板要求加库存,从侧面验证产品销量、火热程度之高,利用热销商品不容易出差错的普遍认知,驱使用户前往购买。
以上就是8月份(08月01日-08月31日)的品牌洞察,以上品牌电商及店铺推广情报来自于
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