99后小伙，策划出点击率高达10%的主图，直通车月销40w+！
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这次给大家分享的学员是99年的，大学才毕业两年就有能力将店铺的月销售额做到40W+！ 去年8月份报名我们猫课，经过系统学习课程后，他对“判断产品能不能做、产品页面策划、产品推广”等方面都有了比较好的认知！ 今天这位学员会为大家分享他的判断产品能不能卖的方法以及他是如何策划出一张直通车点击率高达10%的创意图的，包含了很多他的经验之谈！ 不妨来一起看看他是如何做的？
个人经历
（直通车数据记录）
我下面给大家分享我这两年运营店铺的一些经验，也希望给大家带来一些启发。
快速判断产品能不能卖
不是选你想要的，而是选你适合的。
像我姐夫他选品主要是有自己的交流圈子，很多都是看那些行业里做的久的人在做什么，他们经常沟通还可以做什么产品。
我们会结合他们的一些看法，再通过分析产品在淘宝上的市场竞争状况、产品毛利等初步判断是否要跟着去做。
比如说疫情刚起的那段时间，人们对“发热”这个症状很敏感，除了口罩供不应求以外，人们在此期间对温度计的需求也远超平时。
就以“温度计”这个产品为例，如何快速判断产品能不能做呢？我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析：
①产品关键词
（“温度计”关键词趋势）
通过生意参谋-市场-搜索分析，输入“温度计”这个关键词，我们可以看到这个关键词的日搜索人气在1万左右，说明这个词的搜索热度很高。
行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定，低于1千的我们是不考虑的。
再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势，比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓，亦或是下降趋势。
若大幅下降趋势，这个产品我们短期内可能不会考虑去做；若呈上升或平缓趋势，我们会进一步分析产品的市场规模。
②市场规模
（“温度计”市场分析）
“温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右，
收货人数1000+的有104家，2~10名收货人数最低6000，集中在8500上下，说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！
③产品利润
（“温度计”货源及成本）
淘宝上的定价在69左右，如果我们去做的话，成本在33左右， 利润就是36元，毛利率52%左右，这里没有剔除推广、快递、库存等等成本，卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。
如果产品利润也能接受，可以继续分析市场的竞争强弱。
④竞争强弱
（“温度计”关键词分析）
a.天猫占比
“温度计”的在线商品数在19000左右，其中将近80%都是天猫商家，80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。
b.品牌占比
（“温度计”品牌占比）
像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些，顾客在购买这类产品时，可能会倾向于有品牌的，更信任品牌产品的质量。
基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈！这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话，我们觉得难度是比较大！
如果实力强大的，可以深入分析同行的优势、同行的打法，制定自己的销售策略。
以上是对大市场的基础分析，适用于部分想快速判断产品能不能做的卖家，大市场并不适合每位卖家，因为对资金、供应商、运营等要求很高。
所以，选择市场，并不是选你想要的，而是选你适合的。
（判断产品能不能做）
淘宝业绩增长课还有另一个判断产品能不能做的方法，先选词找细分市场，找竞争比较小的，更适合自己进入的细分市场！已经报名的学员想了解学习的可以看下这部分的课程！
产品页面策划
刚刚说到的”温度计“类产品，我们2020年也跟着做过，当时竞争还没有现在这么激烈，随着越来越多的卖家进入这个市场，竞争压力越来越大，最后我们放弃了这个产品。
后来，姐夫的朋友在做一款上升期的产品，产品利润也还可以，我们在做了基础的市场分析判断后，也跟着进入了。
确定进入以后呢，我们就开始调研同行的卖点、分析顾客的需求和特点等做产品页面策划。
（Axure RP软件制图）
通过研究，我们发现有主打售后无忧的、有主打可开发票的，我们将这些卖点整理后，提炼为自己产品的卖点，诸如“专业客服指导安装、全国售后”等，向顾客展示我们的服务更好。
同时我们研究了产品卖给谁，这个很重要！清晰产品的适用人群才能更好的明确产品卖点！
我们的产品适用于大型场所，比如电影院、商场等公共部门，顾客购买是为了场所安全，所以他们希望产品的识别速度快，遇到可疑对象能及时得到预警。
我们就根据顾客的需求提炼出“0.2秒识别、高温报警”等卖点，利用跟猫课学习到的详情页设计工具-Axure RP，将卖点用工具初步设计出来，再找一些图片素材，最后把图片做出来。
这样通过借鉴同行，在理解顾客需求的前提下，做出的图片会比我们自己直接设计省时省力，并且图片的展示效果会更好！所以我们把做好的图片放在直通车测试时的点击率能高达10%！
适合自己的推广方法
我们想着标品是以销量为导向，所以产品前期先跑了一波淘客，店铺层级其实已经在第四层级了，但是手淘搜索并没有上涨多少。
接着我们安排直通车进行拉升，按照课程的选关键词的方法，再运用直通车11110玩法开车，效果却是非常好的，直通车带来的点击率、点击转化率基本能维持在10%上下！
再按照课程的选词标准，一定要有精准的核心词，关键词要符合类目、产品、属性，并且前期添加的关键词要尽量控制在10个以内！
所以，我们只选出9个特别匹配产品的关键词，直通车投放5天计划有些权重后，我们的关键词出价会直接卡前3，在访客进店的高峰期加大预算！
为的是要达到高点击率，持续这样操作3天，点击率达到10%以上，才算点击率指标完成。
这也就是直通车课程的11110玩法，快速提升宝贝权重，获得更高点击率，从而降低点击单价（ppc）。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。
学员交流问题
问
猫课小编：sku的价格从300-3000的都有，跨度这么大，系统不会提示违规吗？
答
罗世强：系统没有提示违规，应该是我们的行业允许跨度这么大，如果系统提示的话，我们会按要求缩小价格区间，或者将比较接近的价格，新起一个链接发布，避免价格区间大这个违规。
问
猫课小编：用淘客冲销量有风险吗？
答
罗世强：这个主要看找的淘客的资源的安全性以及冲淘客的时间，比如我朋友1个月通过淘客做了2千单，但却被判虚假交易，店铺被处罚扣12分，可能是资源问题或者正好赶上315被系统排查了。
蒋晖老师点评：
因为“怎么做”这个事情几乎都是确定的，市场上谁成功，把它研究一遍，基本上方法全部出来。