阮银牌：零售决胜于“终端”建设

央视《态度》栏目组  阮银牌先生专访

阮银牌年轻时就崭露出绘画的天赋和对艺术的敏锐洞察力。然而，从艺术学府毕业后，阴差阳错，他却没有走上专业的艺术工作者道路，而是步入商海，成为了一位成功的弄潮儿。

谊和铁制品工厂

谊和木制品工厂

在经营企业的百忙之中，阮银牌一直没有放弃对艺术的追求。他所从事的行业需要广泛涉及美学的鉴赏力，正好使他如鱼得水，他以扎实的功底使企业成为行业标杆之一，深受客户的好评。同时，经常技痒，企业里的各种美工图稿，商标设计，装修方案等，他往往亲自操刀，独到的设计水平总是折服了许多科班设计人员。

“易合”商标

这是阮银牌为他主导投资及经营的企业“厦门谊和商业道具有限公司”设计的商标，如今，“易合”已是福建省著名商标及厦门市著名商标。近二十年来，阮银牌用“创新.优质.真诚”的企业宗旨，引领企业专心致志深耕于展示道具货架行业，为李宁，美特斯邦威，H&M，优衣库，耐克等国内外顶级知名品牌客户提供360度全方位增值服务，涵盖整个价值链，包括：商业环境空间设计，产品结构与选材优化，样品制作，生产制造与店铺安装，物流配送，售后服务等环节，企业不断成长，不断发展，年销售数亿元，成为了行业中标杆企业之一。

阮银牌亲自设计的这款“易合”商标，不言而喻地表达出他的经营理念与处事风格。商业道具货架行业是一个个性化与综合性要求特别强的企业，不同的客户要求迥然不同，产品所涉及的行业与材质品类千变万化，涉及的产业链冗长，而标准化程度、集约化程度又非常低，企业要做大做强，既要自身探索规模化运营的途径，又要广泛与不同的配套企业紧密合作，更要为每一个客户做好深层次的个性化服务。

真诚，是阮银牌由衷而发的核心理念！处在这样一个提纲挈领的产业链节点，只有真诚，才能易合，只有易合，才能共赢，才能成功，这是他多年商海搏浪的真知灼见。无论是对待客户，合作供应商，公司员工，还是企业的其他关联方，谊和都秉承真诚相待的理念。商标图案中的两个齿钩元素通过巧妙而精准的角度相扣，形象地表达了“易合”的精髓。

优质,是企业不懈的追求！机械观感强烈的图案体现了以机械加工制造为主的行业主体工艺特点，无缝契合而又牢固联结的精致图案元素强化凸显了对优质的一种诠释，那就是精准、精密、牢靠、持久。谊和公司十数年来秉承初心，坚持品质，在行业和客户中有口皆碑。

曾有这样一个经典案例，彰显了阮银牌的坚持与成效。国际顶级快时尚品牌“优衣库”是一个日本品牌，之前的道具货架产品均在日本工厂制作，十一年前，优衣库打算将一个不锈钢系列产品移转到中国大陆生产，遍访了不少企业，包括一些体量比谊和大得多的企业，然而由于日本人近乎苛求的品质基准，包括公差要求，表面处理等级等都是当时本行业的许多国内企业尚不敢想象的，因此订单也一直没有着落。

直到找到了谊和，阮银牌高屋建瓴，毅然决策，承接下了这批订单，企业上下经历了近乎脱一层皮的努力，终于保质保量完成了客户订单。这一役的深远意义不仅是使谊和的整体质量水准上了一个台阶，更重要的是带动了国内本行业的质量提升。

如今，优衣库的订单在国内已经可以有多家配合工厂，追其源头，当是始自十一年前阮银牌的决策与努力。优衣库日本总部还曾派员前来谊和开会致谢。

创新，是企业永恒的主题！作为道具货架行业，虽然原始产品的外形及功能设计来自客户，但优秀的企业善于运用行业累积的宝贵经验，为客户从结构、材质等多方面进行创新与优化，从而提升了客户的总体价值，这也是“易合”的理念表现之一。而黑红两色的搭配，既体现了专业色彩设计的美感，又对创新的理念进行注解，那就是不落窠臼，勇于突破。

有这样一个案例可以体现阮银牌是如何从“易合”的理念出发，追求创新的。有一年，国内顶级运动品牌“李宁”的一个新系列的产品，连接件采用的是锌合金压铸的材质。

阮银牌从专业积淀出发，指导企业技术人员采用系统的可靠性验证手段，经过一段时间充分的试验，为客户提出了采用ABS替代的方法，并经过客户的认可及全面推广，这一创新为客户降低成本达28%，而这种案例在阮银牌的经营过程当中比比皆是，无疑是阮银牌创新追求与“易合”理念的充分体现。而“李宁”十数年来不论风雨，一直把谊和作为最主要的供应商之一，也无疑是对这种追求与理念的高度嘉许。

终端店铺，是销售的最后一个环节，是销售过程的临门一脚。回顾二十余年的“货架人生”，阮银牌不胜感慨地说，零售决胜于“终端”建设，而“终端”建设的成功秘诀就是：创新、优质、真诚！