重庆三峡学院参赛学生 刘廷婷
本次比赛我主要负责的是Avocado平台,在比赛过程中我们通过不断的调整,试验,探索,对于Avocado我也有一些经验总结想和大家一起分享。我把整个比赛过程的操作分为六个部分,分别是选平台,看脚本,选产品,定价、上架以及物流方式的选择,营销,订单处理及售后。 Avocado平台的佣金率是相对较高的,但是订阅费比较便宜,因此一次性付清订阅费不会造成过大的财政压力。
我们本次比赛面向的市场有四个,分别是美国,德国,俄罗斯,巴西。使用Avocado平台的用户美国人占了大部分,因此我们主要是针对美国的需求来销售我们的产品。 每一个回合,都会有不同的季节变化,以及当前市场的需求。我们特别要关注的就是季节变化,这是和我们之后的订单量息息相关的。有些脚本带有迷惑性,有可能你在这一轮选择的产品销售情况不好,但是在下一轮销售情况就比较可观。
每一回合的脚本里面还会有一些注意事项,比如说如何提高投资回报率,如何提高自己的浏览量曝光量等等,这些细节都要细细品读,把关键词摘录下来,再仔细分析。
选产品应该是这个比赛中最核心的环节了,选品选好了,当然就达到了事半功倍的效果。首先尽量避免选择季节性强的产品,那样无论脚本怎样变化,你的产品依然有市场。其次,Avocado平台主要针对美国市场,在探索过程中我们逐渐的发现,Avocado平台应该要销售高档次,高品质的产品(即一级二级产品),然后还要根据每一轮的热搜词来选择自己的产品。最后,在选品的时候尽量避免和平台的其他商家销售相同的产品,也就是选择一些稍微冷门的产品。
1.产品的定价我们采用了定价公式,这样我们每一次的利润率都得到了保证。在比赛过程中我们利润率确定的是30%,折扣就根据每次都脚本而定,正常的时候都是10%off也就是打九折,遇到Avocado会员日的时候我们会加大折扣力度,把折扣定到四折左右。
定价公式如下:(成本+运费)×(1+利润率)/(1-佣金率)×折扣
2.产品的上架也是很重要的。首先产品标题的确定会影响到搜索量,因此,产品标题我们一般都会采用热搜词排行最高的。并且标题一定要符合自己的产品,不然可能会被退货。
3.物流方式的选择关系到我们成本的问题。因此,物流方式的选择至关重要。在比赛的前几轮我们都会选择回款比较快的物流,这样可以减轻我们的资金压力,像DHL和e特快便是最好的选择。在比赛中间阶段,我们就可以选择比较慢一点的物流,像e邮宝就便宜实惠,这样可以降低成本但是发货也不会受到影响。但是,在折扣季的时候,为了抢单,我们也是可以选择较快的物流方式的。
在营销这一块我们有三种营销方式可以选择,一种是站内营销,一种是社交平台营销里面包括软文推广和网红直播,一种是展示设计。站内营销成本相对较低,但是涉及竞价的问题,在竞价的时候我们要选择点击量高的竞价价格。社交平台营销成本相对较高,我觉得软文推广带来的广告效益却没有站内广告带来的效益好。网红直播的选择更是要慎重,价格高,但是结果并不理想,特别影响投资回报率。展示设计的价格是人民币,但是效果还是没有站内广告带来的流量多。综上所述,还是更加推荐站内营销。 当订单量超过库存的时候我们就要注意补货的问题,在比赛过程中我们就是一个人负责库存的清理,虽然我们三个人是经营不同的平台,但是有些产品不免在多个平台上架。补货的时候我们要根据库存量减去前两个回合等待发货的数量才是要补货的数量。如果我们补货的数量不够,这样就会涉及到违约订单,一到违约,给我们的店铺和平台都会带来不可估量的影响。4.1——4.15半月以来,实属不易。在清明节短暂的休整过后,开始了暗无天日的训练生活。虽然我们是新手小白,但是我们却没有放弃任何一点可以上升的机会。身体上的不适估计是这次比赛最大的挑战了吧,大家都相互嘲笑,比赛完估计得用万通胫骨贴全身贴一贴。我们也知道第一次参加这种比赛丝毫不敢松懈,比赛期间大家也有摩擦,但是都是为了取得更好的成绩。有失落,有疑惑,但更多的是欢乐,我主要还是气氛组的担当,那么多年性格依然没变。比赛开始了,有点出乎意料....得知脚本变了,当时心里一紧,想到大家都变了我们就一如既往的摸着石头过河,就开始了不停的探索,在比赛的前期,我自己的店铺一直就不太理想,队友间相互的鼓励,不停的调整,似乎好起来了,慢慢的三天的时间过得好快....
每次出成绩我都是坐立不安,这次紧张得更是不行,手心脚心全是汗,结果出来了...在这里特别感谢我的队友,爱你们,每次我总是有点失望的时候都是你们鼓励着我前进,有时候脑子赚不够,还得你们来凑,啾咪!