对于这次比赛我只想说:我太难了 !
开始我们开店,然后选品,上品。经过前两轮练习的经验,我们慢慢熟悉了平台的操作。在练习中走过的弯路中,我们学会了成长。
团队合作在这次比赛中起着决定性作用。这次比赛是一个团体比赛,考验的是我们团队之间的默契、包容。在比赛期间我们分工合作互相配合。一起讨论选品、进货、分析数据。关于选品,每一轮我们会先去关注市场趋势,然后结合电商平台每个店的热搜词,这两个数据来选品。因为每一轮市场都会有明显的变化。所以每一轮我们都要上新品,改标题。
产品的标题也很重要,它会影响着买家对你产品的印象,所以上品的时候我们根据产品的关键词加产品属性词质地、热搜词等来填写标题。另外在商品买卖中快递也是很重要的一环。快递的快慢影响我们回款的快慢,对于贵的产品,快递我们会首选美国DHL、俄罗斯e特快、德国e特快、巴西e邮宝。便宜的产品我们就会考虑便宜一点的快递,美国e邮宝、俄罗斯e邮宝、德国e邮宝、巴西中邮小包。此外,我们还要花钱投广告,利用广告带来订单和利润来为产品增加曝光量,点击量从而提升转化率。每一回合,我们都要去查看订单,统计好后去进货。因为我们的三个平台30个左右的商品,不同的平台上架的商品有些会不一样。所以产品进货这个过程是复杂的、繁琐的。商品数目繁多,我们会采取我们认为最便捷的方法来统计:做表格。这时候就是考验耐心的时候了。我们做表格把每个产品的订单量和库存做比较,算出进货量与预期。一次次的数据分析与对比,我们经常忙的顾不上休息,一直对着电脑分析数据。上一轮订单多的我们会预算进多一点,订单少的产品我们会参考同行,调整价格,提高价格、大打折扣去吸引顾客下单。多次经验让我们认识到,当有产品卖不出去时,我们可以折后,把它销出去,不建议清仓这样会降低投资回报率每一轮补完上一轮的欠货后,我们都会根据市场和电商平台调查热销品,去上新产品。另外,让我印象最深刻的是,我们有一款产品在我们平台是卖的很火的。但因一二连三出现了未履行订单,这款订单就慢慢没了,我们后期的流量也限流了。之后,每一轮更新,我第一件事就是看上一轮有没有未履行订单。未履行订单让我们反省了自己,寻找新的方法去避免同样的事情发生。就这样重复着这些步骤忙了几天,经营着那个平台 。虽然我们最后成绩不理想,心中也有很多遗憾,但是也了解了自己的不足、获得了宝贵的经验,提高了经营决策的能力。很开心,能有机会参与这次比赛。