山东外贸职业学院参赛学生 杨景云
对于这次的ocale比赛,其复盘总结如下:
1.市场分析
①结合市场快讯以及电商平台,分析季节变化和各平台产品需求,在选品的时候注意季节关键词,如春季选择“春款”、“春秋款”,在春末夏初优先选择“春夏款”。如果是秋季过度冬季可以选择“秋款”、“秋冬款”。
②除此之外,要注意一些平台的大促,在平台大促的时候订单一般会增加,可以选择多进一些新品,增加订单量。
2.平台分析
①根据各平台品级类目需求进行购买,如A平台,品级1、2 优先选择,在B 平台中品级2、3优先选择,C平台主3、4 级品。
②一般平台的关键词不会有大的变动,一般会有一到二个品类的关键词有轻微的变化。
③A店的商品多销往美国价格比较高,适合“割韭菜”,B店的商品多销往俄罗斯,利率一般在45%左右,C店多面对巴西,品级较低,价格便宜,利率一般控制在35%左右。
3.广告推广
①一般情况下广告费不要太低,不然没有点击量,当然也不需要太高,不然容易造成资金的浪费。
②B店的广告费按人民币计算,可以适当的提高一下单次点击费用,一般建议1.5元左右。A、C店的广告费按美元计算一般建议单次点击费用在0.3-0.6之间即可。
③注意排查转化率为零的广告,提高资金的利用率。
4.前期采购
①在第一回合采购时加上开店的费用二十万要用的差不多,一个店铺大约五十件商品,其中对于睡衣、毛衣、牛仔裤、男士外套等不好卖的商品进七八个品就可以,把位置让一点给太阳镜、围巾、T恤等好卖的商品。
②采购数量每件选择21件即可
③对于后期上架新品时,在资金不足的情况下可以选择购买一件,或者等上架以后在删除,来减少压库存的现象。
5.产品上架