我和OCALE学生组征文展示(十三)
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OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛
齐鲁工业大学参赛学生 王艺璇
首先,自我介绍一下,我叫王艺璇,是本次比赛齐工大六队的一名成员,在队内的任务主要是经营C店铺,统计库存并补货,必要时纵观公司状况,调整整体销售策略。
这是我第一次参加有关跨境电商的比赛,也是上大学以来参加的第一次正式而大型的比赛,虽说正式比赛只有三天,但在我心目中,我们六小队却是经历了九天的比赛,前期六天训练赛,每一轮我们都当做正式比赛,一点点的总结经验,改进方法,基本经历了平台中可能出现的所有状况,资金短缺,出现未履行订单,未履行订单影响订单数量,甚至是公司破产,不过,我们从来都没有害怕出现问题,因为每一次的问题,我们都会拼尽全力的解决并且尽最大努力避免正式比赛再犯错。
在参加这次比赛之前,六小队里的每一位成员之间都互不熟悉,但是短短九天的时间,让我们建立起一段有着特殊意义且难忘的感情。
四月六日晚,齐工大六小队集合,进行第一次见面会,并根据赛前培训,制定第一次训练赛的计划——先熟悉平台,三人各分管一个店铺,然后“见机行事”。
训练赛第一天,老师在群里进行线上指导与注意事项说明,六小队的每一位成员都急切的想从中汲取“营养”,就像一棵棵着急长成大树的小树苗。
训练赛第一回合结束时,结果并不是那么好,A店铺的销量远小于我们的预想,而且店铺订单金额也与其他两个店铺有所差距,不过我们并没有气馁,根据A平台虚拟的亚马逊平台,我们登上了亚马逊的官网,了解现实当中亚马逊的销售策略对A平台销售进行改进,当然,在第二第三回合时,见到了成效,大家在我们的比赛专属小群里分享着喜悦,也互相鼓励。
不过,老俗语说的好啊“心急吃不了热豆腐”,由于我们急于想要看到好的销量,赚更多的钱,训练赛后期,我们也成功的体验了一把未履行订单带来的影响,和资金不足导致的破产,我记得当时公司破产的时候,大家还互相调侃缓和着低落的气氛“欠货欠的连银行都不愿意借给我们钱了。”不过都是训练时遇到的问题嘛,大家都不断的吸取着教训,改进着方式,最后,正式比赛前夕,我们的团队口号诞生了“循序渐进,稳中求胜”!
训练赛后期,我们也针对一些存在的问题咨询了以前参加过比赛并拿到特等奖的学长学姐,他们的意见确实对我们有着极大的帮助,我也在正式比赛之前,研究出了一种简单而又十分保险的计算库补货的方式——也就是,在每一回合开始时,先统计库存,然后查找发货信息记录待发货订单,最后用前者减去后者,若数值未负,这需要按其数量补货(或者是多补一些),若为正,这说明还有存货,不用补货。
(另附两张高效统计库存与补货数量的高清手记图片)
经过六天紧张的训练,更加紧张的正式比赛到来了,我们怀揣着紧张而兴奋的心情,开始了正式的竞争。
比赛第一天,基本是循序渐进的稳中进行着,不过到了第四个回合,还是出现了一点问题,由于在第三回合没有收住,第四回合的订单量暴增,但回款却没有达到足够支撑补货的数值,所以为了第五回合渡劫成功(第五回合要付巨额的运费和所得税),我们选择了放弃了一部分订单,与此同时我们也接到了来自老师的提醒和进一步指导,虽然最终渡劫成功了,但由于未履行订单的影响,在比赛的第二天,我们经历了销售的最低谷,整整一天,四个回合,订单量少的可怜,我们用尽了各种办法都没能缓解影响,甚至适得其反使得我们亏掉了近十一万的广告费用,我们也不断的咨询了老师和学长,最后得到的答案却是“只能等”。那个时候,大家都心态都有些不稳,不过,我们没有放弃,因为不到最后一刻,谁也不知道会发生什么,所以在等待影响消除的同时,我们相互鼓励,放平心态,对影响消除后的销售策略进行了讨论,当然,老天永远不会辜负努力的人,在未履行订单的影响消除后,我们的公司也迎来了可观的订单数量,在最后一天,大家的坚持努力之下,我们成功将名次追到了第五十名,拿到了一等奖。
虽然最后的结果与我们的目标“特等奖”有一些差距,但我们并没有丝毫的不开心,我们真的努力过,而拼尽全力之后,无论结果怎样,都是没有遗憾的,因为我们可以很有底气的说“我们真的不遗余力的努力了”。三个人,九天,一条战线,平均一天要在电脑前坐13个小时,没有哪一次的努力会白费,只有一次次努力铺成通往胜利的道路,若有缘,我想齐工大六小队会在秋季赛再次集结,若就此结束,那就请我们记住这短暂而美好的九天。
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