温州职业技术学校参赛学生 张瑞波
比赛已经结束接近一周了,我还挺怀念。往前追溯一下,回忆就像播放的电影,一幕幕在脑海里上演着。
在上半年得知这个比赛的时候,我正处于一个自我怀疑的过程,对于团队赛我是有着期待大显身手的野心;又有担心自己会拖累队友的焦虑。在朋友的推波助澜和安抚下我做出了大胆的尝试,报名了这个比赛并通过了老师的选拔,这让我很兴奋。我很感谢我的朋友让我抓住了机会,感谢我的老师让我有机会参加OCALE,我更感谢那个面对事情认真有在慢慢努力变好的自己。
下面来分享给大家我个人认为重要的几点,当然这里快讯和热搜词的重要性就不用我多说啦!
第一点熟悉平台:
登陆平台我做的第一件事是熟悉平台的类目并且摸索他对我经营平台有什么作用。平台的类目可真的是不好拿捏,它不仅有二级类目还有三级类目,刚找到的计算物流的地方,一眨眼又找不到了。俗话讲:“好记性不去烂笔头”我给抄下来了,把我认为重要和需要用到的给特意标注了起来。
第二点掌握物流逻辑:
物流逻辑也就是我认为最最最重要的一点啦,我相信大家都会对物流的选择有一个考量,因为他掌控着在哪个回合回款,关乎生死存亡。我是在比赛前用自己的战略制订了适合的物流,确切到不同平台、有库存和无库存的物流选择。
第三点产品分析:
产品分析是还蛮重要的一点,决定着产品能不能打造成为爆款。我是从市场前期调研里其他队伍的定价、产品的曝光度和转化率入手的。对此我有罗列不同产品类目的价格范围,转化率和曝光率双低的产品有进行舍弃的选择。
第四点引流:
这是我认为会和其他队伍拉开差距的点,它真的超级重要,前三点我认为是比较基础的,引流是进阶的。不过要把控好产品和引流方式,根据自己的财力去适当的打一些广告,增加曝光率,提高销售额。
这些我就简单的讲完啦,有一些我个人用着比较好的点分享给大家:
1.对热搜词也要进行分析标注哪些是消失的和新上的,这可能会成为你进货的依据
2.记录好产品货号和长、宽、高会比较方便计算物流
3.用网红直播的话一定要谨慎选择曝光率和转化率都高的产品
最后感谢OCALE这个比赛,它给予了我一定的帮助和肯定。